-
2007-02-14
输赢 - [读书 & 影评]
版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
http://tiantangyuling.yourblog.org/logs/601775.html
一部可用于销售培训的精彩商战小说
有这样一些人
他们巧妙布局，不择手段
为了赢取订单，可以舍弃一切
为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼
这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场
可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目
情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合
全面透视大单背后的真相
中国第一部可用于培训的商战小说
所有销售人员的屠龙宝刀
三口气读完了著名实战派销售专家付遥的小说《输赢》。
工作以后很少有小说能吸引我一直惦记着要去读完，这部《输赢》却将我一击即中。
小说以一个大型采购项目为背景，穿插其中讲述了许多销售技巧和思路。其中诸多情节读起来倍感亲切，因为就是我们日常工作常常要经历的场景，只是在实际项目操作过程中没有小说描述的那么惊心动魄，荡气回肠 ：P关于作者：
付遥，倍腾咨询首席讲师
北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师
付遥先生拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。专业背景
在2002年10月加入北京倍腾企业顾问有限公司前，从2000年8月起，付遥先生作为资深主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展，其中包括含超过三百名经理、约五百名销售人员。从1998年7月至2000年8月，付遥先生分别担任戴尔计算机公司北方区电信及能源行业销售经理、北方区销售经理等职务，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，其间获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。
付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。
同时付遥老师是清华企业培训中心，继教学院等著名培训机构的特聘讲师。
公开课的对象包括国内众多知名企业的主管。
阅读时摘录了书中的一些经典句段，共享之：
■你知道追女孩子的四草原则吗？一草原则，疾风知劲草；二草原则：兔子不吃窝边草；三草原则：好马不吃回头草；四草原则：天涯何处无芳草。
■你可以在这个世界上找到公平的事情吗？有人生来就有残疾，这公平吗？我们公司的阿姨每天擦桌子洗厕所，可能比你还要辛苦，但只有你薪水的几十分之一，你觉得公平吗？她的家庭只能温饱，可是我的孩子每年都周游世界，你觉得公平吗？清醒一下吧，你以为你在哪里，这是竞争的世界，赢家的世界。这个世界根本不存在公平。
■“假定你手下有两个员工，一个态度好但能力差，一个态度差但是能力强，如果必须开除其中一个，你打算开除哪 个？”
“很简单，不管能力还是态度，开除业绩差的那个。”随机文章：
Secret！ 2007-10-05第三种爱情 2007-08-30悲运の桔梗 2005-03-10《日落之前》 让我们相爱 2004-11-15《红色小提琴》The Red Violin 2004-07-08
收藏到：Del.icio.us
评论